La Mente del Consumidor: Cómo usar la Economía Conductual para potenciar tus Ventas y Clientes

Con Sebastian VISOTSKY - Universidad Blas Pascal

Desayuno de la Comisión Marketing & Comunicación

La Mente del Consumidor: Cómo usar la Economía Conductual para potenciar tus Ventas y Clientes

• El verdadero disparador de compra: Analiza por qué los clientes no siempre eligen por precio, sino por cómo se les presentan las opciones (efecto señuelo, el poder de los defaults o las opciones predeterminadas).
• Arquitectura de opciones en canales físicos y digitales: Herramientas prácticas para pymes y grandes empresas sobre cómo diseñar la "carta de productos", los precios y los procesos de pago para reducir la fricción y aumentar la conversión.
• Precios percibidos vs. precios reales: Cómo influye el encuadre (framing) en la percepción de valor de una oferta, permitiendo defender los márgenes de ganancia incluso en contextos complejos.

Intervenant(s)

Sebastian VISOTSKYDirector de I+D de Córdoba Management School (CMS) en la Universidad Blas Pascal